一斉送信してもアポにつながらず、送る先も尽きてきた。広告や人材、Web系のサービスを売る営業責任者なら、そんな場面があるはずです。そこで考えたいのが、広告費や採用にお金や人を動かしている会社へ絞り込んで送る方法です。絞り込みの手がかりは、外から見える会社の動きです。広告出稿・求人・プレスリリースを切り口に、動いている会社に絞ってリストを作り、送るまでの流れを整理します。
「今動いている会社」に絞るとは？広告出稿・求人・プレスリリースが手がかりになる理由
手がかりになるのは、広告出稿・求人・プレスリリースという3つの動きです。それぞれ販促・採用・事業の変化を表しています。
3つの動きは、会社が「いま何にお金と人を使っているか」が外から見える形になったものです。リスト全件に同じ文面を送るより、自社の商材と動きが重なる会社を選ぶほうが、提案の意味が相手に伝わりやすくなります。
【広告出稿】販促に予算を使っている会社
広告を出している会社は、販促に予算を割いている会社です。広告運用、SNS運用、動画やクリエイティブの制作、LP・Web制作といった商材は、この動きと話がつながります。
ここで言う広告出稿の営業リストは、広告を出している会社を狙うリストを指します。広告代理店など広告業界に属する会社の名簿とは目的が違い、前者は「広告費を使っているか」、後者は「どの業界か」で集めたものです。
【求人】人を増やしている、その職種の業務が増えている会社
求人を出している会社は、人を増やしている会社です。さらに職種まで見ると、その職種の業務が増えている、または回りきっていないと読み取れます。
- 経理・総務の求人 → BPO、経理代行、バックオフィス支援
- 営業職の求人 → 営業代行、営業支援ツール、研修
- 採用担当の求人 → 採用支援、求人媒体、人材紹介
- エンジニアの求人 → 開発支援、開発人材のサービス
【プレスリリース】新規出店・新サービスなど変化がある会社
プレスリリースを出した会社は、新規出店や新サービスの開始など、何かが変わった会社です。変化の直後は販促物、Webサイト、SNS運用、採用など、新しい依頼が生まれやすい時期でもあります。
たとえば新規出店のリリースなら、店舗の集客やSNS運用の提案と相性が合います。新サービスのリリースなら、LP制作や広告運用の提案が考えられます。
商材別・相性の良いシグナル早見
自社の商材から、最初に試すシグナルを選ぶ目安をまとめます。
- 広告運用・SNS運用・動画制作：広告出稿の動きがある会社
- Web制作・LP制作：広告出稿の動きがある会社、プレスリリースで新サービスを出した会社
- 人材紹介・採用支援・BPO：該当職種の求人を直近で出している会社
- 店舗向けの販促・SNS運用：新規出店のプレスリリースを出した会社
AIアポろうくんでは、求人・プレスリリース・広告出稿などの動きがある企業に絞って送れます。母数はアクティブな営業リスト140万社以上（法人リスト全体は500万社以上）で、この中から商材に合う動きの会社を条件で選びます。
広告出稿企業の見つけ方は？無料の調べ方と手作業の限界
広告出稿企業の見つけ方は、無料の広告ライブラリで1社ずつ調べるか、条件で抽出するかの2通りです。
まず無料の方法から順に確かめます。費用をかけずに始められる反面、リストにまとめる段階で手間が増える点も、先に押さえておくと判断しやすくなります。
【無料の方法】Meta広告ライブラリとGoogleの広告透明性センターで調べる手順
Meta広告ライブラリとGoogleの広告透明性センターは、どちらも公開されている広告を調べられる無料の仕組みです。広告主名などで検索すると、その会社が掲載している広告を確認できます。
- 狙いたい業種のキーワードや、既に知っている会社名で検索する
- 広告主として表示される会社名を控える
- その会社の公式サイトで会社概要と問い合わせ先を確認する
- 営業先として適しているかを判断し、リストに加える
この方法は、数社ほど見当をつける用途には向いています。掲載されている広告を確かめる仕組みのため、広告費の実額を把握する用途とは異なります。
【限界】業種・地域でまとめてリスト化するには手作業になる
広告ライブラリは、広告主を1社ずつ確認する使い方が中心です。「東京都内の飲食チェーンで広告を出している会社」のように、業種や地域でまとめて抽出してリストにする機能は用意されていません。
現場でつまずきやすいのは、調べた結果をスプレッドシートに転記する段階です。同じ会社が別の広告から二度登録されたり、「株式会社」の前後や全角半角の違いで表記ゆれが起きたりします。手作業で進める場合、重複や表記ゆれの確認作業が、調べる作業そのものと同じくらい負担になります。
【アポろうの場合】広告出稿の動きがある企業に絞ってリスト化し、そのまま送信へ
アポろうでは、広告出稿の動きがある企業に絞って営業リストを作れます。母数はアクティブな営業リスト140万社以上で、条件を決めて抽出し、そのままフォーム・メールの送信に回せます。
1社ずつ調べて転記する工程が、条件で抽出する工程に置き換わります。広告費の実額が分かるわけではなく、「広告出稿の動きがある会社」という切り口でリストを作る使い方です。
求人を出している会社・プレスリリースを出した会社にはどう絞るのか？
求人サイトやPR TIMESを使えば手作業でも絞り込めますが、件数が増えると転記や重複確認に手間がかかります。
求人もプレスリリースも、公開されている情報なので、無料の範囲で探すこと自体はできます。差が出るのは、数十社を超えて続けるときの負荷です。
【無料の方法】求人サイトの職種・地域検索とPR TIMESの業種・キーワード検索
求人は、求人サイトで職種と地域を指定して検索します。狙う職種で募集している会社名を集めれば、その職種の業務が増えている会社の候補になります。
プレスリリースは、PR TIMESなどで業種やキーワードを指定して検索します。「新規出店」「新サービス」といった語で探すと、変化があった会社を拾えます。
- 求人サイトで、職種と地域を決めて募集を検索する
- PR TIMESで、業種とキーワードを決めてリリースを検索する
- 会社名、公式サイト、問い合わせ先をシートに転記する
- 同じ会社の重複と表記ゆれを確認する
件数が増えると、転記と重複確認に時間を取られます。求人は掲載期間があるため、集めている間に募集が終わった会社が混ざる点にも手間がかかります。
【事例】職種×期間で絞る — TSUMUGU WORKS（経理求人・直近2ヶ月・約4,500社）
アポろうでも、求人やプレスリリースの属性で絞り込んで抽出できます。職種と期間を組み合わせた具体例として、TSUMUGU WORKS株式会社（シングルマザー向けBPO・経理総務代行）の取り組みがあります。
TSUMUGU WORKS様は、「直近2ヶ月以内に経理の求人を出している企業」という条件で、約4,500社を抽出しました。その企業群にメールとフォームでアプローチし、導入3日で最初のアポを獲得しています。
- 外注で2〜3週間かかっていたリスト作成が5分に（99.9%削減）
- 月数十万円規模の継続案件につながった
- 代表が1人で営業を回している体制
経理の仕事を請け負う会社が、経理の求人を出している会社を探す、という組み合わせです。この事例は、職種×期間でどう絞るかを示す具体例です。
【使い方】プレスリリースは新規出店・新サービスなどの変化を拾う
プレスリリースの属性は、新規出店や新サービスの開始といった変化を拾う使い方に向いています。求人が「人」の動きを示すのに対し、プレスリリースは「事業」の動きを示します。
店舗を持つ会社の新規出店なら、集客支援やSNS運用の提案先になります。新サービスを出した会社なら、LPや広告運用の提案先になります。変化が起きた時期に合わせて声をかけられる点が、この絞り方の利点です。
「広告を出している会社」や「この職種の求人を直近で出している会社」など、自社の商材に合う絞り方でどれくらいの企業が出るかは、5日間の無料トライアルで実際に抽出して確かめられます（営業リストは1,000件までダウンロード可）。トライアルで試せるのはリスト抽出とダウンロードまでで、フォーム・メールの送信は有料プランの機能です。
30分のご案内から5日間の無料トライアルを始め、営業リストを1,000件までダウンロードして自社のターゲットを確かめられます。
絞り込んだリストに送ると反応はどうなる？送信後に関心を把握する流れ
シグナルの有無で反応率を比べたデータはないため、反応が上がるとは言えません。そのうえで、分かっている数字と送信後に確かめられることがあります。
送信の前後で分かることと防げることは、具体的に確認できます。
【期待値】反応率が上がるとは言えない理由と、分かっている数字
シグナルで絞った場合と絞らない場合で、反応率を比較したデータは現時点ではありません。絞り込みは、商材と話がつながる会社を選ぶための手段として使えます。
分かっている数字は次のとおりです。
- アポ率：送信数の0.05〜0.5%（商材とリストで変わる幅）
- フォーム送信成功率：30〜40%（公式値）
- 送信速度：2,000件を約10分
アポ率は幅のまま捉えるのが正確です。同じ0.05〜0.5%でも、商材の単価やリストの質、文面で位置が変わります。
【計測】URLクリックで関心を示した企業が分かる
送信文面に入れたURLのクリックを計測すると、関心を示した企業が分かります。URL遷移検知と呼ばれる仕組みで、返信が来る前の段階でも、文面を読んで動いた会社を見つけられます。
クリックした会社から優先して電話をかけていくと、全件に当たるよりも連絡の優先順位をつけやすくなります。返信を待つだけでは見えなかった温度感が、次のアプローチの手がかりになります。
【再送防止】拒否リストと重複ブロックで、お断りの会社に送らない
拒否リストと重複ブロックの機能で、お断りの会社や送信済みの会社に送らないようにできます。
- 拒否リストは、URL・メールアドレス・ドメインの単位で登録できる
- 重複送信をブロックし、送信済みの会社への再送を防ぐ
- 絞り込みを繰り返しても、同じ会社に何度も送る事態を避けられる
条件を変えて何度も抽出していると、同じ会社が別の条件で再び含まれることがあります。再送防止の仕組みがあれば、条件を試行錯誤しながらでも重複を気にせず進められます。
流れとしては、動きのある会社に絞る → 送る → 反応した会社に電話をかける、の順です。
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手作業・無料手段・AIアポろうくんは何が違う？比較表
違いが出るのは、まとめて抽出できるかと、送信・計測・再送防止まで一続きで回せるかの2点です。
手段ごとに、どの作業工程に負担がかかるのかを整理します。
比較（作業工程ごとの違い）
手作業（スプレッドシートと自分での送信）
- 絞り込み・リスト化：検索結果を見て、1社ずつ転記する
- 送信：問い合わせフォームやメールに、1件ずつ入力する
- 関心の把握：返信が来るのを待つ
- 再送防止：シートを目視で確認する
- 費用：ツール費用はかからず、時間がかかる
無料の公開情報（広告ライブラリ・求人サイト・PR TIMESなど）
- 絞り込み・リスト化：1社ずつ、または検索結果から手で拾う
- 送信：公開情報の閲覧が中心で、送信機能はない
- 関心の把握：計測の仕組みはない
- 再送防止：自分で管理する
- 費用：無料で調べられる
一気通貫ツール（AIアポろうくん）
- 絞り込み・リスト化：広告出稿・求人・プレスリリースなどの動きで、まとめて抽出する
- 送信：フォーム・メールの自動送信（2,000件を約10分）
- 関心の把握：URLクリックの計測で、関心を示した企業が分かる
- 再送防止：拒否リストと重複ブロックで管理する
- 費用：年間プランは月額5万円、半年プランは月額6.25万円（いずれも税抜）
どの段階でツールに切り替えるか
手作業と無料の公開情報は、数十社を試すうちは十分に機能します。切り替えの目安は、転記と重複確認にかかる時間が、営業に割く時間を圧迫し始めたときです。
たとえば、リストを作る作業が1週間の大半を占めるようになったら、その時間を営業に回すほうが成果に結びつきやすくなります。逆に、狙う会社が数十社で足りるなら、無料の手段のまま続ける選択も成り立ちます。
費用はどれくらい？月額5万円とアポ数の目安を試算する
年間プランは月額5万円、半年プランは月額6.25万円（いずれも税抜）で、初期費用は0円です。
費用と得られる見込みを並べて社内で検討すると、稟議も通しやすくなります。
料金（年間プラン・半年プラン・初期費用0円）
- 年間プラン：月額5万円（税抜）
- 半年プラン：月額6.25万円（税抜）
- 初期費用：0円
5日間の無料トライアルでは、営業リストを1,000件までダウンロードできます。フォーム・メールの送信は有料プランの機能で、トライアルでは試せません。
送信数×0.05〜0.5%で試算してから稟議に回す
アポ数の目安は、送信数×0.05〜0.5%で試算できます。自社が月に送る件数を式に入れて、幅のまま確かめます。
- 月10,000件の送信 → 5〜50件
- 月30,000件の送信 → 15〜150件
- 月50,000件の送信 → 25〜250件
この数字は、商材とリストで変わる幅であり、約束する値ではありません。フォーム送信成功率の30〜40%は、送信が完了する割合を示す別の指標です。アポ率とは別の指標として並べて見ます。
自社の月間送信数と、期待できるアポ数の幅、1件あたりの受注額を並べると、月額5万円に見合うかを判断しやすくなります。幅の下限でも採算が合うかを、まず見るのが堅実な進め方です。
どうすれば自社に合うシグナルで始められる？実践ロードマップ
まず商材に合うシグナルを1つ選び、条件を決めて抽出し、リストの粒度を確かめる順で始めます。
全体は4つのステップです。前半の2つで絞り方を決め、後半の2つで抽出と運用に進みます。
ステップ1-2: 商材に合うシグナルを選ぶ → 職種・期間・地域などの条件を決める
ステップ1：商材に合うシグナルを選ぶ
最初は、広告出稿・求人・プレスリリースのうち1つに絞ります。商材が解く課題に最も近い動きを選ぶのが基準です。広告運用なら広告出稿、BPOなら該当職種の求人、店舗向けの販促なら新規出店のリリース、といった組み合わせです。
ステップ2：職種・期間・地域などの条件を決める
シグナルを選んだら、職種、期間、地域、従業員規模などの条件を決めます。判断の分かれ目は、条件を重ねすぎると母数が減る点です。最初は1つのシグナルから始め、件数を見てから条件を足します。
ステップ3-4: リストを抽出して確認する → 送信と計測の運用に進む
ステップ3：リストを抽出して確認する
条件を入れて抽出し、リストの粒度を確かめます。業種の偏りや会社規模を見て、狙いに合う会社が並んでいるかを確認します。この確認は、5日間の無料トライアル（1,000件までダウンロード）で行えます。
ステップ4：送信と計測の運用に進む
リストの粒度に納得できたら、送信と計測の運用に進みます。送信は有料プランの機能です。URLクリックの計測を手がかりに、関心を示した会社へ電話をかける流れまで組み立てます。
絞り込んでも成果が出ないときの見直し方
まず条件・文面・送信数のどこに原因があるかを切り分け、1つずつ変えて見直します。
アポ率は送信数の0.05〜0.5%という幅があるため、短期間の数字だけで良し悪しを判断することは避けたほうが無難です。まずは要因を落ち着いて切り分けていきます。
原因の切り分け方（シグナル・条件・文面・送信数のどこを見るか）
- シグナル：商材と、選んだ動きが合っているか
- 条件：職種・期間・地域が広すぎないか、狭すぎないか
- 文面：何を提案する会社かが、冒頭で伝わるか
- 送信数：判断できるだけの件数を送ったか
送信数が少ない段階では、数件の差で結果が大きく見えます。まず一定の件数を送ってから比べると、偏りに振り回されにくくなります。
再始動の具体的ステップ
見直しの際は、1回につき1つだけ条件を変えていきます。複数の要素を同時に変えてしまうと、何が結果に影響したのか判断がつかなくなるためです。
- 1回に変えるのは、シグナル・条件・文面のうち1つだけにする
- URLクリックの計測を手がかりに、文面が読まれているかを見る
- 一定の送信数ごとに結果を比べ、次に変える項目を決める
クリックはあるのにアポにならないなら、電話での伝え方を見直す段階です。クリック自体が少なければ、文面か条件に原因がある可能性が高いと考えられます。
広告出稿の営業リストのよくある質問
Q1. 自社商材に合うシグナルはどう判断すればいいですか？
商材が解く課題に最も近い動きを、1つ選ぶのが基準です。広告運用や制作なら広告出稿、人材やBPOなら該当職種の求人、店舗向けの販促なら新規出店のプレスリリースが入口になります。迷う場合は、5日間の無料トライアルでシグナルごとに抽出し、件数を見比べて決められます。
Q2. 予算が限られている場合は、何から始めればいいですか？
5日間の無料トライアルで、リスト抽出とダウンロード（1,000件まで）を試すところから始めるのが合います。そのうえで、年間プラン月額5万円（税抜）の範囲で続けられるかを判断する流れです。送信は有料プランの機能なので、判断の材料にはリストの粒度と試算の幅を使います。
Q3. 専門知識がなくても使えますか？
はい。まず条件を1つ決めて抽出する、という手順から始められるため、最初に細かい設定を覚える必要はありません。
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AIアポろうくんで広告出稿企業へのアプローチを進めるなら
無料の方法を社内だけで運用すると、件数に応じて転記や重複確認の手間が膨らみやすくなります。件数が増えるほど、本来の営業にかける時間がリスト作成に奪われがちです。
AIアポろうくんは、単にリストを提供するだけのツールにとどまりません。リストアップからフォーム・メールの自動送信、見込み客の可視化までを一続きで行えるAIリードジェンプラットフォームです。
- 広告出稿・求人・プレスリリースなどの動きで絞った営業リストの抽出（アクティブな営業リスト140万社以上）
- フォーム・メールの自動送信（2,000件を約10分）
- URL遷移検知による、関心を示した企業の可視化
- 拒否リストと重複ブロックによる再送防止
- MCP連携（Claude・Codex・ChatGPTから操作可。有料オプション）
まとめ: 動いている会社に絞って送るために
ここまでの要点を整理します。
- 3つのシグナル：広告出稿は販促、求人は採用と業務の増加、プレスリリースは新規出店などの変化を示します
- 無料の方法の限界：広告ライブラリや求人サイトで調べられますが、まとめて抽出するには転記と重複確認の手作業が増えます
- 求人×期間で絞る事例：TSUMUGU WORKS様は、直近2ヶ月以内の経理求人で約4,500社を抽出し、リスト作成が3週間から5分になりました
- 反応率とアポ率の見方：反応率が上がるとは言えませんが、アポ率は送信数の0.05〜0.5%の幅で試算できます
- 計測と再送防止：URLクリックで関心を示した企業が分かり、拒否リストと重複ブロックで再送を防げます
自社だけで回していると、転記と重複確認が重くなる場合があります。もし、広告を出している会社や求人を出している会社に絞って営業したいとお考えなら、リストアップから送信、関心の可視化までを一続きで進められるアポろうが選択肢になります。
送信は有料プランで、年間プラン月額5万円・半年プラン月額6.25万円（いずれも税抜・初期費用0円）です。料金と機能をまとめたサービス資料が、社内で比べるときの材料になります。
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自社でも同じように使えるかは、トライアルの前に確認できます。比較・稟議に使えるサービス資料を受け取れます。
導入事例：TSUMUGU WORKS｜リスト作成3週間→5分 事例を読む
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