「今日も、リストが上がってくるのを待っている」——新規開拓をやっていると、いちばん時間を溶かすのはアプローチそのものより、その手前のリスト作成だったりします。外注に投げても2〜3週間、しかもディレクションの手間まで自分でかぶる。リストが来るまで営業の手が止まる、という経験に覚えのある方は多いはずです。
シングルマザー向けのBPOサービス（経理・総務代行）を手がけるTSUMUGU WORKS株式会社様も、まさにこの壁に当たっていました。代表の小原様に、AIアポろうくん導入の前後で何が変わったのかを伺いました。
・リスト作成：外注で3週間 → わずか5分（99.9%削減）
・約4,500社へメール・フォームでアプローチ
・導入3日で初アポ、月数十万円規模の継続案件に接続
お話を伺った方
- 会社名：TSUMUGU WORKS株式会社 様
- 事業：シングルマザー向けBPOサービス（経理・総務代行）
- お名前・役職：小原 光弘 様／代表取締役
- 公式サイト：https://tsumugu-works.co.jp/
「リスト作成」が、新規開拓の最大のボトルネックだった
小原様が狙っていたターゲットは明確でした。「経理の求人を出している会社」——つまり、経理まわりに困っていて、代行ニーズが顕在化している企業です。ターゲットは見えている。問題は、そこへのリストがなかなか用意できないことでした。
新規開拓業務における「リスト作成」が最大のボトルネックでした。「経理の求人を出している会社」をクラウドワークスなどで外注していたのですが、リストが完成するまでに2〜3週間も待つことが常態化していて。
TSUMUGU WORKS株式会社 代表取締役 小原 光弘 様
代表が一人で営業を回している体制では、この「待ち時間」がそのまま機会損失になります。リストが上がってくるまで、次の一手が打てない。ターゲットは決まっているのに、動き出せない——これが導入前の状態でした。
決め手は「求人リスト機能」「無制限の料金」「伴走サポート」の3つ
決め手は大きく3つあります。1つ目は、まさに私が悩んでいた「求人情報を用いたリスト作成機能」が標準搭載されていたことです。2つ目はリスト数・送信数無制限で月々5万円のコスト感。そして3つ目が、充実したサポート体制でした。サポートについては依頼すると1日かからず実装してくれたり、さすがの開発の早さでしたね（笑）
小原 光弘 様
「経理の求人を出している企業」という、まさに欲しかった軸でリストを作れること。使えば使うほどコストが膨らむのではなく、リスト数・送信数が無制限で月5万円という価格設計。そして、要望を投げると翌日には形になって返ってくる伴走。この3つが揃ったことが、導入の後押しになりました。
3週間が5分に。導入3日でアポ獲得
あれだけ時間がかかっていたリスト作成が、AIアポろうくんなら僅か5分で完了したんです。3週間が、5分ですよ（笑）。「直近2ヶ月以内に経理の求人を出している企業」というセグメントでリストを作成し、約4500社に対してメールとフォームの両方でアプローチしました。
小原 光弘 様
成果は、想定より早く出ました。約4,500社へアプローチしてから、わずか3日で最初のアポイントを獲得。しかもその中身が、TSUMUGU WORKS様の事業とかみ合っていました。
導入後わずか3日でアポイントが1件獲得できました。最初にメールを見た事務担当者の方が、すぐに経理担当者の方へ転送してくださり、スムーズにアポにつながりました。継続案件になるため、1件のアポイントが非常に大きな価値を持ちます。数万円の投資で、将来的に数十万円規模の継続的な売上につながる可能性があるわけですから、ROIは非常に高いと評価しています。
小原 光弘 様
もう一つ、小原様が驚いたのがAIが生成する文面の質でした。
AIが作成してくれるテキスト（文面）の質ですね。正直、自分で作るよりも反応が良くて驚きました。ターゲット（経理求人を出している企業）の状況に合わせた文面を自動で生成してくれるので、開封率や返信率も高かったのだと思います。
小原 光弘 様
導入前後で何が変わったかを、1枚に整理すると次のとおりです。
まとめ：面倒な作業をAIに、「誰に送るか」は人が決める
この事例が示すのは、ツールが人の仕事を奪うのではなく、人の仕事の「面倒な部分」を巻き取るという役割分担です。小原様の言葉が、それを的確に表しています。
重要なのは、私たち営業担当が「誰に（セグメント）」を細かく定義すること。その後の面倒な作業をAIアポろうくんが高速で巻き取ってくれるイメージです。アウトバウンドセールスを行うすべての企業におすすめしたいです。営業プロセスを劇的に便利にし、加速させてくれる強力な武器になります。
TSUMUGU WORKS株式会社 代表取締役 小原 光弘 様
「ターゲットは決まっているのに、リスト作成で手が止まっている」——そう感じた方は、AIアポろうくんに相談してみませんか？
