「無料でテレアポリストを手に入れてもアポが取れない」「手動リスト作成だけで週の半分が消えている」と感じていませんか。
実は、公的DBを活用すれば企業情報を無料で入手できますが、データ鮮度と架電後の管理まで含めると見えないコストが発生します。
本記事では、無料リストの正しい使い方から手動工数の逆算、行動シグナル活用、自動化との比較まで一気通貫で解説します。
読み終える頃には、今の状況で最も費用対効果の高いアプローチが見えているはずです。
なぜ「テレアポリスト無料」検索だけでは新規開拓が進まないのか？
テレアポリストを無料で入手することは、確かに可能です。しかし「入手できた＝成果が出る」という前提は、現場では多くの場合に崩れます。
その理由は、2つの構造的な問題にあります。
原因A: 公的DBデータの鮮度リスクと無駄架電が増える構造
gBizINFO（経済産業省）やJ-Net21などの公的DBは、2026年8月現在も更新頻度が数ヶ月〜最長1年以上遅れるケースがあります。
テレアポの現場では、この鮮度遅延が深刻な問題として表れます。
- 廃業済み企業への架電（電話番号が無効化）
- 移転後に担当者が不在になっているケース
- 役職変更・退職により意思決定者が別人になっているケース
総務省「令和5年経済センサス」（2023年実施）によると、日本では年間約5〜6万社が廃業または休業しています。リストを取得してから6ヶ月放置すると、数パーセント単位でデータが無効化される計算です。
無駄架電が増えるほど、現場の士気と工数が消耗します。 無料リストの「コストゼロ」という前提は、架電コストとデータ管理コストを除外した数字に過ぎません。
原因B: リスト入手後のアプローチ工数が「隠れコスト」として蓄積する
無料リストの取得は「スタート」に過ぎません。
その後に発生する工程として、以下が挙げられます。
- 架電リストのExcel整理・重複排除（数時間〜丸1日）
- 架電結果の記録・NGリスト管理（毎回15〜30分）
- 鮮度確認のための企業サイト個別チェック（1件あたり2〜3分）
- 担当者名の最新化（業種によっては1件5分以上）
これらを積み上げると、1,000件のターゲットリストを実際に「使える状態」にするまでに、50〜80時間以上の工数が発生します。これが隠れコストの正体です。
公的DBのデータ遅延で無駄架電が増えているなら、何が使えるかを登録なしで確認しておくと判断が早まります。有効営業リスト140万件以上・初期費用0円。機能・料金・導入事例をその場で確認できます（登録不要）。ぜひ資料をご覧ください。
手動リスト作成は本当にコストゼロか？──工数と費用の逆算
「無料でリストを作れば費用がかからない」という考え方は、よく見ると大きな落とし穴があります。工数という”時間コスト”を見落としているからです。
1,000件の企業リスト作成にかかる工数シミュレーション
企業情報を1件調査する場合、以下の作業が必要です。
- 企業名・電話番号の確認（1分）
- 担当者名・役職の確認（1〜2分）
- 事業内容・ターゲット適合性の確認（1〜2分）
- スプレッドシートへの入力（30秒）
1件あたり最低3分、丁寧に行えば5分かかります。1,000件のリスト作成に要する時間は、50〜80時間以上です。週5日・1日8時間換算で、約1.5〜2週間分の作業量に相当します。
時給換算で月額ツールより高くなるケース
この工数を時給換算すると、意外な数字が見えてきます。
- 時給3,000円の社員が50時間作業した場合: 15万円
- 時給3,000円の社員が80時間作業した場合: 24万円
一方、AIアポろうくんの年間プランは月額5万円（税抜）です。
つまり、月1,000件のリストを手動で作り続けると、月額ツールの3〜5倍のコストが発生している計算になります。「無料」という言葉の裏に、これだけの機会損失が隠れています。
手動 vs 自動化ツール：月間コスト比較
月間1,000件のリスト運用を前提に、コスト・時間・成果の3軸で整理します。
手動（公的DB活用）
- 月間コスト: 15〜24万円相当（時給3,000円想定）
- 月間工数: 50〜80時間
- データ鮮度: 数ヶ月〜1年遅延
- 架電成功率: データ鮮度次第で変動（廃業・担当者変更リスクあり）
AIアポろうくん（有料ツール）
- 月間コスト: 月額5万円（税抜・年間プラン）
- 月間工数: リスト抽出〜送信設定で数時間程度
- データ鮮度: 広告出稿・採用開始などの行動シグナルでリアルタイム更新
- 対象企業数: 有効リスト140万件以上・DB500万社以上
月間アポ目標が10件未満であれば、手動でも費用対効果は合う可能性があります。しかし30件以上を目指す場合、工数コストが月額ツールを大幅に上回る逆転が起きます。
なぜ無料テレアポリストだけではアポが取れないのか？──失敗パターンと対策
無料リストを入手しても成果が出ない場合、原因は3つのパターンに集約されます。それぞれに具体的な対策があります。
【鮮度問題】公的DBの更新遅延と廃業・担当者不明リスク
課題: 公的DBは最短でも数ヶ月の遅延があります。経済産業省の調査によれば、法人の約3〜4%が毎年何らかの変更（移転・廃業・代表者変更）を行っています。1,000件のリストのうち30〜40件は、取得時点ですでに情報が古い可能性があります。
対策（手動でできること）: リスト取得後、企業サイトのコピーライト年号と代表者名をランダムに10件チェックする。1件でも1年以上古い情報があれば、全件の鮮度確認を優先します。
対策（ツールで自動化できること）: AIアポろうくんのような広告出稿・採用開始シグナルを持つDBを活用すれば、「直近3ヶ月以内に動きがある企業」に絞り込めます。これにより無駄架電率を大幅に削減できます。
【管理問題】NGリスト未整備による重複架電と信頼失墜
課題: 一度「今は不要」と断られた企業に、1週間後に再度架電してしまうケースがあります。担当者の印象が悪化し、以後の営業機会が完全に失われます。
対策（手動でできること）: Excelに「架電日・結果・次回可否・再架電可能日」の4カラムを必ず設けます。NGフラグを立てた企業は別シートに移動し、誤架電を防ぎます。
対策（ツールで自動化できること）: AIアポろうくんはNGリスト・重複アプローチの自動ブロック機能を内蔵しています。人的ミスによる信頼失墜を仕組みで防げます。
【法律問題】特定商取引法・個人情報保護法への対応漏れが招くリスク
課題: テレアポ営業では、特定商取引法・個人情報保護法・特定電子メール法（特電法）の3法に注意が必要です。特に個人情報を含むリストを外部から購入・利用する場合は、取得経緯と利用目的の管理が求められます。
対策: 取得したリストの出典・利用目的をスプレッドシートに記録します。法人番号・代表者名・電話番号は公開情報として利用可能ですが、担当者の個人名・携帯番号は別途同意取得が原則です。アプローチ記録は6ヶ月以上保存することを社内ルールとして明文化しておきましょう。
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営業リストのテンプレート無料おすすめ｜作り方と必須項目を解説テレアポリストの精度を上げる行動シグナル活用法
無料リストの弱点は「静的なデータ」である点です。企業は常に変化しており、「今アプローチすべきタイミング」を静的リストで見極めることはできません。この課題を解決するのが「行動シグナル」の活用です。
採用・広告出稿・資金調達が示す「今がアプローチ好機」のシグナル
行動シグナルとは、企業が外部に発信している「動き」のことです。以下のシグナルは「今、新しい課題や投資意欲がある」ことを示します。
採用開始シグナル
- Indeed・doda・求人ボックスに新規求人が掲載された
- 特定職種（営業・マーケ・エンジニア）の大量採用を開始した
- 意味: 事業拡大フェーズ＝予算承認が下りている可能性が高い
広告出稿シグナル
- Meta広告・Google広告のクリエイティブ数が急増した
- 新しい広告バナーや動画が複数掲載されはじめた
- 意味: マーケ投資フェーズ＝新規顧客獲得への投資意欲が高い
資金調達シグナル
- プレスリリースで資金調達（シリーズA/B、補助金採択）を発表した
- 意味: 成長投資フェーズ＝新サービス・ツール導入を検討中
このタイミングでアプローチした企業は、無関心な企業と比べてアポ獲得効率が大きく異なります。
無料ツールとシグナル情報を組み合わせた絞り込み手順
無料で使えるシグナル収集手段として、以下が活用できます。
- PR TIMES / PRTIMES: 毎日更新の国内プレスリリースDB。資金調達・新サービス発表をリアルタイムで検索できる
- Indeed / 求人ボックス: 特定キーワードで新着求人を検索し、採用開始企業を特定できる
- Facebook Ad Library: 特定企業名で検索し、直近の広告出稿有無・掲載数を確認できる（無料）
ただし、これらを手動でウォッチし続けるには週10〜15時間以上の工数がかかります。AIアポろうくんは広告出稿・採用開始・資金調達の行動シグナルをDB500万社以上に対して自動集計し、「今アツい企業」を自動でリストアップする機能を持っています。シグナルで絞り込んだテレアポリストは、静的リストと比べてアプローチの精度が根本的に異なります。
【公的DB活用】gBizINFO・J-Net21から無料テレアポリストを入手する方法と目的別比較
今すぐ動ける手順として、公的DBからリストを取得するステップを解説します。費用は完全に無料で、登録なしでも一部情報を取得できます。
gBizINFO・J-Net21の企業情報取得ステップ（操作手順）
gBizINFOでの手順（国税庁法人番号公表サイト経由）
- ステップ1: gBizINFO（gbiz.go.jp）にアクセスし、業種・都道府県・従業員規模で絞り込む
- ステップ2: 検索結果から「CSV一括ダウンロード」を選択（最大1,000件単位）
- ステップ3: ダウンロードしたCSVをExcelで開き、法人番号・商号・住所・電話番号を確認する
- ステップ4: 不要なカラムを削除し、架電管理に必要な6カラムに整形する（次節参照）
- ステップ5: 業種コードでフィルタリングし、ターゲット外を除外してリスト完成
注意点: gBizINFOの電話番号は登記情報ベースのため、移転・担当者変更は反映されないケースがあります。取得後は企業サイトで最新の代表番号を個別確認することを推奨します。
J-Net21での手順
- J-Net21（j-net21.smrj.go.jp）にアクセスし、業種・地域で絞り込む
- 「企業情報」タブから法人情報を参照し、電話番号・担当部署を確認
- PDFまたは画面コピーで情報を収集（一括DL機能なし）
J-Net21は中小企業・製造業の情報が豊富ですが、一括ダウンロード機能がないため大量取得には不向きです。特定業種の精査的な調査に向いています。
取得リストのExcel整理・架電管理シートの作り方
取得したリストは、以下の6カラムで管理シートを作成します。
- A列: 企業名（商号をそのまま入力）
- B列: 電話番号（代表番号。担当者直通が取得できれば追記）
- C列: 担当者名（不明の場合は「不明」と入力し架電後に更新）
- D列: 架電日（YYYY/MM/DD形式で記録）
- E列: 結果（接触済み/折返し待ち/NG/アポ確定の4区分で管理）
- F列: 次回予定（再架電可能日または次のアクション）
このシートに「NG」フラグが入った行は別シート「NGリスト」に自動移動させるマクロを設定しておくと、重複架電を防げます（IF関数とフィルター機能で対応可能）。
無料 vs 有料──月間アポ目標・使える人時で選ぶ判断マトリクス
月間アポ目標と使える人時数によって、最適な選択は変わります。
無料（公的DB）を選ぶべきケース
- 月間アポ目標: 10件未満
- 使える人時: 週5時間以上を確保できる
- 予算: ツール投資の稟議が通らない段階
有料ツール（AIアポろうくん）を選ぶべきケース
- 月間アポ目標: 30件以上
- 使える人時: リスト作成に週5時間以上かけられない
- 予算: 月5万円（税抜）の投資対効果が試算で合う
AIアポろうくんは有効営業リスト140万件以上・初期費用0円から始められます。月間アポ目標が30件を超えた時点で、手動工数コストとの逆転が起きることがほとんどです。
無料リストから有料ツールへ──実際の導入事例と活用シーン
AIアポろうくんの導入実績として、公開されている2社の事例を正確に紹介します。
導入事例1 — AppLinks社：20万件送信から月30アポ・アポ単価1,700円を実現
AppLinks社（広告系SaaS）は、AI営業ツールを使ったフォーム・メール送信の自動化により、新規開拓の構造を根本から変えました。
Before（導入前）
- 手動での企業リスト作成・メール送信を繰り返す運用
- 月間アポ数が伸び悩み、外注テレアポのCPAが高止まり
After（導入後）
- フォーム・メール送信件数: 20万件
- 月間アポ獲得件数: 月30件
- アポ単価: 1,700円
- テレアポ外注比: 1/20以下のコスト効率
アポ単価1,700円というのは、テレアポ外注の相場（1アポあたり2〜5万円）と比較すると、コスト効率が10〜30倍以上改善している水準です。手動リスト作成から自動化へ移行した効果が、数字に直接表れています。
導入事例2 — Tsumiki Tech社：CPA1万円以下・メール到達率95%を維持
Tsumiki Tech社（SaaS企業）は、メールの到達率と費用対効果の両立を実現しました。
Before（導入前）
- スパム判定によりメール到達率が不安定
- CPAの高止まりで新規開拓の投資効率が悪化
After（導入後）
- メール到達率: 95%（業界平均は70〜80%程度）
- CPA（顧客獲得単価）: 1万円以下を継続的に維持
到達率95%は、配信設定と送信先リストの品質管理によって実現されています。 無効アドレスへの大量送信はスパム判定のリスクを高めますが、精度の高いリストを活用することでこのリスクを回避できます。
テレアポリストの成果を左右する3つのポイントとは？
リストを入手した後、成果の差を生むのは「運用の質」です。3つのポイントを押さえることで、同じリストから得られるアポ数が変わります。
1. データ鮮度を保つ更新サイクルと行動シグナル活用を組み合わせる
リストは取得して終わりではなく、定期的な鮮度維持が必要です。
推奨する週次更新スケジュールの例を示します。
- 毎週月曜: 前週の架電結果を記録し、NGリストを更新する
- 毎週水曜: PR TIMESで直近1週間の資金調達・新サービス発表をチェックする
- 毎週金曜: Indeed・求人ボックスでターゲット業種の新着求人企業をリストアップする
今日からできるアクション: gBizINFOから取得したリストの取得日をA列に追記し、3ヶ月以上経過したデータに色付けして再確認の優先度を可視化する。
2. 架電後の反応を可視化して「今月アポ確度が高い企業」を絞り込む
架電してみて初めてわかる「温度感」があります。これを記録・活用しないのは大きな機会損失です。
反応可視化の実践方法を示します。
- 「折返し希望」「資料希望」「興味あり・時期未定」「完全NG」の4段階で架電結果を分類する
- 月初に「折返し希望」「資料希望」の案件を優先架電リストとして抽出する
- 今月フォローすべき企業が一目でわかる状態を作ることが目的
今日からできるアクション: 架電管理シートのE列に「温度感スコア（1〜4）」を追加し、今週中にスコア1〜2の企業だけを抽出してリコール優先リストを作成する。
3. NGリスト管理と法律対応を仕組み化して長期運用を可能にする
テレアポ営業を長期的に継続するには、法律対応と重複防止を「仕組み」として整備することが不可欠です。
NGリスト管理と法律対応のチェックリストを示します。
- 特定商取引法: 会社名・担当者名・連絡先を明示した上で架電・メール送信を行っているか
- 個人情報保護法: リストの取得元・利用目的を記録しているか
- 特定電子メール法（特電法）: メール配信時にオプトアウト手段を設けているか
- 重複架電防止: 過去6ヶ月以内の架電履歴を確認できる状態になっているか
今日からできるアクション: Excelのフィルター機能を使い「最終架電日から90日以内の企業」を除外するルールを社内マニュアルに明文化する。
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営業リスト作成ツール無料おすすめ5選！自作方法と選び方を徹底解説失敗しないためのテレアポリスト実践ロードマップ
「何から始めればいいか」を明確にするために、4ステップをペアで整理します。今日から実際に動ける時間軸で設計しています。
ステップ1-2: 無料リスト取得からNGリスト管理体制の整備まで
ステップ1: 公的DBからリスト取得（当日完了）
- gBizINFOにアクセスし、ターゲット業種・都道府県・従業員規模を設定してCSVダウンロード
- 取得後すぐにExcelで6カラム管理シートを作成する（企業名/電話番号/担当者名/架電日/結果/次回予定）
- 所要時間: 約2〜3時間（1,000件の初期整形込み）
ステップ2: NGリスト管理シートの整備（1日）
- 架電結果をリアルタイムで記録するルールを決める（架電直後に必ず入力）
- NGフラグが立った企業を別シート「NGリスト」に移動するフローを設計する
- 特定商取引法・個人情報保護法に対応した利用目的記録欄をシートに追加する
- 所要時間: 約3〜4時間（テンプレート設計込み）
この2ステップを完了させることで、基礎インフラが整います。土台なしに大量架電を始めると、重複架電と法律対応の漏れが後から問題になります。
ステップ2-4: 行動シグナル活用による絞り込みから反応追跡・改善サイクルへ
ステップ3: 行動シグナルで対象企業を絞り込む（週次作業）
- 毎週水曜にPR TIMESで直近1週間の資金調達・サービス発表を確認する
- Indeed・求人ボックスでターゲット業種の新着求人企業を検索し、リストに追加する
- Facebook Ad Libraryでターゲット企業の広告出稿状況を確認する
- 所要時間: 週次2〜3時間
ステップ4: 架電結果を記録し改善サイクルを回す（隔週レビュー）
- 隔週で架電結果（接触率・折返し率・アポ率）を集計する
- 温度感スコアが高い業種・企業規模・地域のパターンを特定する
- 翌月のリスト取得条件をパターンに合わせて調整する
- 所要時間: 隔週2時間（レビュー・次月計画込み）
ステップ3・4を回すことで、同じリスト取得コストからより多くのアポを生み出す「勝ちパターン」が蓄積されます。
テレアポリスト作成でうまくいかないときはどうすれば立て直せるか？
アポ数が伸び悩んでいる場合、問題の原因を正確に特定することが最初のステップです。
失敗原因の分析方法──鮮度・法律・管理の3軸チェックリスト
成果が出ない原因は、3軸のいずれかに集約されます。
軸1: データ鮮度
- リストの取得から3ヶ月以上経過していないか
- 架電不通率（電話番号が無効または不在）が30%を超えていないか
- 廃業済み・移転済み企業への架電が週10件を超えていないか
軸2: 法律対応
- 架電時に会社名・担当者名・目的を明示しているか
- NGリストを管理し、過去に断られた企業に再架電していないか
- メール送信時のオプトアウト手段を設けているか
軸3: リスト管理
- 架電結果を毎回記録できているか
- 優先フォロー企業（温度感スコア高）を別管理できているか
- 重複架電が発生していないか
3軸のチェックリストを使い、最初に「どこが原因か」を特定してから改善に動くことが重要です。 原因を特定せずに架電数だけ増やしても、成果は改善されません。
再始動の具体的ステップと時間軸
失敗を確認したら、以下のステップで再始動します。
- 原因特定（1日）: 3軸チェックリストで問題箇所を特定し、優先度順に整理する
- リスト再調達（2〜3日）: gBizINFOで対象業種・地域を絞り直し、新規リストを取得・整形する
- 管理体制整備（1週間）: NGリスト管理シート・架電結果記録フロー・法律対応チェックリストを整備する
- 再開（2週目から）: 行動シグナルでリストを絞り込んだ状態で、1日30〜50件の架電から再スタートする
1ヶ月以内に原因特定から再始動まで完結させることが、成果改善の現実的な目安です。
テレアポリストに関するよくある質問
Q1. 無料リストと有料リストどちらを選ぶべきか、判断する基準は？
はい、月間アポ目標によって判断基準は明確です。
月間アポ目標が10件未満であれば、gBizINFOやJ-Net21の無料リストから始めることは合理的な選択です。週5時間程度の工数を確保できれば、十分に運用できます。
一方、月間30件以上を目標にする場合、手動リスト作成の工数コスト（50〜80時間/月）が月額ツールのコスト（5万円）を大幅に上回ります。 この逆転ポイントが、有料ツールへの移行判断の目安です。
AIアポろうくんは機能・料金・導入事例を登録不要で確認できるため、比較検討の材料として最初にサービスサイトを確認しておくと意思決定が早まります。
Q2. 予算が限られている場合、無料リストだけで月30件のアポは取れる？
はい、理論上は可能ですが、現実的には工数面で厳しい水準です。
月30件のアポを獲得するために必要なリスト件数と架電工数を試算します。業種や商材によって異なりますが、一般的なテレアポのアポ取得率は1〜3%程度です。
- アポ取得率1%の場合: 月3,000件のリストと架電が必要
- 1件あたりの準備・架電・記録時間: 5〜8分
- 月間工数: 250〜400時間（フルタイム勤務を超える計算）
月30件を手動リスト運用だけで達成しようとすると、実質的に専任担当者が複数必要になります。 月額5万円のAIアポろうくんで自動化する方が、人件費対効果で大きく逆転します。
Q3. 営業ツールの専門知識がなくてもAIアポろうくんは使いこなせる？
はい、専門知識は不要です。
AIアポろうくんは初期費用0円・専門知識不要の操作設計を採用しています。具体的には以下の点で初心者でも始めやすい設計になっています。
- 業種・地域・行動シグナルの絞り込みは選択式で設定できる（コーディング不要）
- フォーム・メールの送信テンプレートは用意されており、文面の調整から開始できる
- 反応企業の可視化はダッシュボードで自動集計されるため、Excelでの集計作業が不要
導入初期の設定サポートは、30分のオンライン案内で対応しています。自社の業種・ターゲット条件に合った使い方を、実際の画面を見ながら確認できます。
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AIアポろうくんでテレアポリストの課題を解決するなら
手動でリストを整備し、鮮度管理・法律対応・結果トラッキングを同時に回すには、月50〜80時間以上の工数がかかります。これを自社だけで継続させながら、アポ数を増やし続けることは現実的に難しい局面があります。
AIアポろうくんは、単なるリスト提供ではありません。 リスト抽出からアプローチ・見込み客の可視化まで、新規開拓のフローを一気通貫で自動化するプラットフォームです。
リスト抽出から自動送信・反応企業可視化まで初期費用0円で一気通貫
AIアポろうくんの支援内容を具体的に示します。
- 有効営業リスト140万件以上から業種・地域・行動シグナル別に対象企業を絞り込める
- フォーム・メールを無制限自動送信（送信後のURL遷移を自動検知し、開封企業を特定）
- 見込み客の反応（サイト訪問・フォーム開封）をリアルタイムで可視化するダッシュボードを提供
- NGリスト・重複アプローチの自動ブロック機能を内蔵（法律対応を仕組み化）
- 初期費用0円・年間プラン月額5万円（税抜）から開始可能
手動リスト作成にかかる工数50〜80時間を月額5万円で解消できる理由
月間1,000件のリスト作成・管理を手動で行う場合、時給3,000円換算で15〜24万円の機会コストが発生します。
AIアポろうくんの年間プラン（月額5万円・税抜）は、この機会コストの1/3〜1/5以下の水準です。しかも、月間アプローチ件数は手動の数十倍以上のスケールで実行できます。
AppLinks社の事例では20万件の送信から月30アポ・アポ単価1,700円、Tsumiki Tech社ではCPA1万円以下・到達率95%を実現しています。手動でこの数字を再現しようとすると、専任チームが必要になります。
まとめ: テレアポリストで新規開拓を実現するために
本記事のポイントを整理します。
- 無料テレアポリストはgBizINFO・J-Net21から取得可能だが、データ鮮度と後工程の工数管理が成否を分ける
- 手動リスト作成の工数は1,000件で50〜80時間。時給3,000円換算で月額ツールと費用が逆転するケースが多い
- 行動シグナル（採用開始・広告出稿・資金調達）で絞り込むと架電タイミングが最適化され、アポ獲得効率が改善する
- 法律対策（NGリスト管理・重複架電防止・特定商取引法/個人情報保護法/特電法への対応）は仕組みとして整備することで長期運用が可能になる
- AIアポろうくんはリスト抽出→フォーム/メール自動送信→反応可視化を初期費用0円で一気通貫で実現できる
手動でこれらを同時に整えるには相当な工数がかかります。特にリストの鮮度管理・法律対応・結果トラッキングを仕組み化するまでの初期コストが障壁になりやすいです。
AIアポろうくんなら初期費用0円で一気通貫します。AppLinks社はアポ単価1,700円・外注比1/20以下、Tsumiki Tech社はCPA1万円以下を実現しています。まず30分のオンライン案内でご自身の条件に合った使い方をご確認ください。
