LinkedInやSNSのDMで新規開拓を続けていると、かけた時間が見合っているのか分からなくなる場面があります。差が出るのは、DM1通とアポ1件の費用を作業時間と時給で数字にしているかどうかです。フォーム営業のアポ率は送信数の0.05〜0.5%（商材とリストで変わる公式値）で、同じ式で並べられます。この記事では、DMで新規開拓する経営者・営業責任者に向けて、1通の費用とアポ単価、フォーム営業との比較、続けるか足すかの判断を解説します。
LinkedInやSNSのDM営業は、1通いくらに相当する？
1通の費用は、1通の作業時間÷60分×送る人の時給で出せます。 代表が送るなら、代表の時給で計算します。
手で送るDMには、広告費のような請求書が届きません。そのため見えにくいのですが、送る人の時間は確かに費用として使われています。まずは時間を金額に換算すると、他の営業手段とも比較しやすくなります。
1通の費用の式と、作業時間の3分解
式は次のとおりです。
- 1通の費用＝1通あたりの作業時間（分）÷60分×送る人の時給
作業時間は、次の3つに分けて入力すると抜けが出ません。
- 相手を調べる時間：プロフィールや投稿、会社の動きを確認する時間
- 文面を書く時間：相手に合わせて一文でも書き換える時間
- 送る時間：接続依頼やメッセージを送り、履歴を残す時間
3つの合計が、1通あたりの作業時間になります。
仮の数字で計算してみる（自社の数字に置き換える）
ここからの数字は計算の流れを確かめる仮置きで、自社の数字に置き換えて計算できます。
- 相手を調べる：5分
- 文面を書く：4分
- 送る：1分
- 合計：10分
- 代表の時給：10,000円（仮）
10分÷60分×10,000円＝約1,667円です。営業担当が送る場合は、その担当の時給を入れます。
SNSの有料プランを使っている場合は、月の請求額を月間の送信通数で割った金額を、1通の費用に足す欄を設けておくと実態に近づきます。プランの内容や送信上限は、各サービスの最新の案内で確かめられます。
費用はすべて、各サービスの規約の範囲で手で送る前提で計算しています。
返信率を入れると、DM営業のアポ単価（アポ1件の費用）はいくらになる？
アポ単価は、1通の費用÷返信率÷返信からアポになる割合で出せます。 返信率とアポになる割合には、自社の送信実績を入れます。
1通の費用が分かっても、返信が来なければアポにはなりません。返信率とアポになる割合を掛け合わせて、はじめて「アポ1件あたりの費用」になります。
アポ単価の計算枠（返信率・アポになる割合は自社の実績を入れる）
計算枠は次の4行です。
- A：1通の費用（前の節で出した金額＋SNS有料プランの按分額）
- B：返信率（返信数÷送信数。自社の実績を入れる）
- C：返信からアポになる割合（アポ数÷返信数。自社の実績を入れる）
- アポ単価＝A÷B÷C
流れを確かめるため、Aに先ほどの1,667円を入れ、BとCを仮に0.1と0.2とすると、1,667÷0.1÷0.2＝約83,350円です。BとCの数字は流れを確かめるための仮置きで、水準を示すものではありません。BとCが変われば、結果も大きく動きます。
自社の実績の取り方（送信数・返信数・アポ数を数える）
BとCは、過去の自社の記録から数えて出します。
- 直近の一定期間（たとえば直近3か月）を決め、その間に送ったDMの送信数を数えます。
- 同じ期間のうち、返信があった件数を返信数として数えます。
- 返信のうち、商談の日程が決まった件数をアポ数として数えます。
- 返信数÷送信数をB、アポ数÷返信数をCとします。
送信数が少ないうちは数字がぶれやすいため、期間を延ばして母数を増やすと安定します。自社テレアポで同じ考え方を使いたい場合は、テレアポのアポ率とアポ単価の出し方が参考になります。
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DMとフォーム営業を同じ式で比較すると、どちらが安い？
フォーム営業は、月額5万円と作業時間×時給の合計を、アポ数の目安で割って出します。 どちらが安くなるかは、入れる数字で変わります。
DMとフォーム営業を同じ式で見ると、「手で1通ずつ書く時間」と「月額と準備の時間」のどちらが重いかが見えてきます。
フォーム営業のアポ単価の式
月の費用は次の合計です。
- 月額5万円（年間プラン・税抜）
- 文面作成や条件設定の作業時間×時給
アポ数の目安は、送信数×0.05〜0.5%です。商材とリストで変わるため、幅のまま扱います。
アポ単価は、月の費用÷アポ数の目安で算出します。送信数は自社の想定数を当てはめます。
流れを確かめる仮置きとして、文面作成と条件設定に月4時間、時給10,000円、送信数10,000通を入れると、次のようになります。
- 月の費用：50,000円＋4時間×10,000円＝90,000円
- アポ数の目安：10,000通×0.05〜0.5%＝5〜50件
- アポ単価：90,000円÷50件＝1,800円〜90,000円÷5件＝18,000円
送信成功率（30〜40%）は、この式に掛けません。アポ率は送った数を分母にした目安なので、成功率を掛けると二重の計算になるためです。
事例は各社の条件として見る（HAMONI・Simcle）
事例の数字は、各社の商材やリストの条件のもとで出たものです。平均や相場として読むと、自社との差を見誤ります。
- 株式会社HAMONI：月16,000件の送信トライで月およそ10件の商談、商談1件あたり約5,500円（年間プランの月額55,000円・税込を月10件で割った参考値）。詳しくは事例を読む
- Simcle：CPA 3万円から6,000円台へ。詳しくは事例を読む
DMとフォーム営業のどちらが安いかは、時給、返信率、アポ率、送信数で結果が入れ替わります。DMの返信率とアポになる割合が高い会社ではDMが安くなり、送る数を増やしたい会社ではフォーム営業の式が有利になることもあります。月額と送信数の関係は、フォーム営業の料金と損益分岐で詳しく整理しています。
フォーム営業の式に入れる前に、狙う会社が営業リストにあるかは実際のリストで確かめられます。トライアルで試せるのはリストのダウンロードまでで、送信は有料プランの機能です。
30分のご案内から5日間の無料トライアルを始め、営業リストを1,000件までダウンロードして自社のターゲットを確かめられます。
DMとフォーム営業の使い分けは？向く相手の分け方
DMは名指しで話したい決裁者や接点のある相手に、フォーム営業は広く当てたい場面に向きます。 費用の式に、相手との距離を重ねて考えると分けやすくなります。
DMに残す相手
DMには、1通に時間をかけても見合う相手を残します。
- 名指しで話したい決裁者：役職や名前が分かっていて、自分の言葉で最初の一言を届けたい相手
- すでに接点がある相手：イベントや紹介、過去のやり取りなどで、顔や名前を知ってもらっている相手
- 少数を個別に口説く場面：数社に絞り、相手の投稿や発信に触れながら声をかける場面
こうした場面なら、1通に時間をかけても、アポ単価が許容範囲に収まることがあります。
フォーム営業が向く相手
フォーム営業は、業種・地域・従業員規模で絞った相手に広く当てる場面に向いています。求人・プレスリリース・広告出稿などの動きがある企業に絞って送ることもできます。
AIアポろうくんのアクティブな営業リストは140万社以上で、法人リスト全体は500万社以上です。担当者の名前が分からない会社にも、企業サイトの問い合わせ窓口から届けられます。
なお、LinkedInやSNSのDMは、これまでどおり手で送ります。AIアポろうくんの送信手段は、企業サイトのフォームとメールです。
併用の運用例と比較表
相手ごとの整理は次のとおりです。
| 手段 | 向く相手 | 目的 | 1通の費用の考え方 |
|---|---|---|---|
| DM | 決裁者、接点のある相手 | 個別の会話のきっかけづくり | 作業時間÷60分×時給 |
| フォーム営業 | 条件で絞った広い対象 | 最初の接点づくり | 月の費用÷送信数 |
併用の例は2つあります。
- URLクリックの確認：送信文面のURLのクリックを計測し（URL遷移検知）、関心を示した企業を確認して、手動で個別に声をかけます。広く当てた中から、DMを送る相手を選ぶ使い方です。
- 拒否リストの運用：お断りの会社を拒否リスト（URL・メールアドレス・ドメイン）に入れ、重複送信のブロックと合わせて、重ねて送らないようにします。
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DMを続けるか、他の手段を足すかの判断は？
出したアポ単価を許容CPAと比べ、以内なら続け、超えるなら手段を足すかを決めます。 感覚ではなく、数字で決められます。
アポ単価を許容CPAと比べる3ステップ
- 前の節までの式で、DMのアポ単価を出します。
- 許容CPA（1件のアポに払ってよい上限）を決めます。出し方は許容CPAの計算方法にまとめています。
- アポ単価が許容CPA以内かを比べます。
許容内で、送る時間も確保できるなら、DMだけを続ける選択も正解です。手段を増やすと、文面や運用の管理も増えます。数字が合っているなら、足さない判断にも十分な理由があります。
超える場合・時間が足りない場合の振り分け
アポ単価が許容CPAを超える場合や、送る人の時間が足りない場合は、振り分けが有効です。
- DMは、個別に話したい決裁者や接点のある相手に絞る
- 残りの相手は、フォーム営業など別の手段へ回す
- 送る時間が空いたぶんを、返信への対応や商談準備に使う
まず無料でできる、1か月分の記録
最初の一歩は、費用がかからない記録です。1か月分の次の4つを残します。
- 通数
- 作業時間
- 返信数
- アポ数
これだけで、BとCの数字と1通の費用がそろいます。
フォーム営業を検討する場合は、年間プランが月額5万円、半年プランが月額6.25万円（いずれも税抜）で、初期費用は0円です。5日間の無料トライアルでは、営業リストを1,000件までダウンロードできます。送信は有料プランの機能です。
LinkedIn営業とDMのコスト計算のよくある質問
Q1. DMを続けるか足すかを判断する基準は？
基準は2つです。出したアポ単価が許容CPA内に収まるかと、送る時間を確保できるかです。
両方を満たすならDMを続けて問題ありません。どちらかが欠ける場合は、DMを個別に話したい相手へ絞る案を検討できます。手順は、前の「DMを続けるか、他の手段を足すかの判断は？」の節にまとめています。
Q2. 予算が限られている場合は？
予算が限られているなら、まず1か月分の通数・作業時間・返信数・アポ数を記録します。
記録に費用はかかりません。数字がそろえば、DMのアポ単価が出せます。そのうえでフォーム営業を検討する場合は、5日間の無料トライアルで営業リストを確かめる順序なら、判断材料を先に集められます。
Q3. 専門知識がなくても計算できる？
計算できます。必要なのは、作業時間・時給・返信数・アポ数の4つの数字だけです。
足し算と割り算で完結するため、スプレッドシートでも手計算でも出せます。数字の置き方に迷う場合は、AIアポろうくんの30分のご案内で相談することもできます。
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AIアポろうくんでフォーム営業を足すなら
DMだけでは、1人が1日に届けられる数に限りがあります。かといって自社だけで送り先を広げようとすると、リスト作りと文面の準備に時間が取られ、本来の商談に使う時間が減ってしまいます。
AIアポろうくんは、企業サイトのフォームとメールでアプローチ先を広げる手段です。個別に話したい相手へのDMは、引き続き手で送る使い分けになります。
支援内容は次のとおりです。
- 営業リスト：アクティブな営業リスト140万社以上（法人リスト全体は500万社以上）
- 絞り込み：求人・プレスリリース・広告出稿などの動きがある企業に絞った送信
- URLクリック計測：送信文面のURLのクリックから、関心を示した企業を確認
- 拒否リストと重複送信ブロック：お断りの会社や送信済みの会社への再送を防止
- 料金：年間プラン月額5万円・半年プラン月額6.25万円（いずれも税抜）、初期費用0円
まとめ: 自社の数字で、DMを続けるか足すかを決めるために
計算の流れは3行です。
- 1通の費用＝作業時間÷60分×時給
- アポ単価＝1通の費用÷返信率÷返信からアポになる割合
- アポ単価と許容CPAを比べる
押さえる点は次の4つです。
- 1通の費用は時給で出せます：代表が送るなら、代表の時給で計算します。
- アポ単価は自社の実績で決まります：返信率とアポになる割合は、過去の送信記録から数えます。
- フォーム営業も同じ式で比べられます：月額5万円と作業時間×時給を、送信数×0.05〜0.5%で割ります。
- 続けるかは自社の数字で決まります：許容CPAに収まり、作業時間も取れているなら、DMだけを続ける判断も十分に成り立ちます。
フォーム営業を足すかどうかも、同じ計算枠で比べられます。
すぐに手段を足さない場合も、まず自社のDMの数字を計算枠に入れ、許容CPAと比べるところから始められます。
自社でも同じように使えるかは、トライアルの前に確認できます。比較・稟議に使えるサービス資料を受け取れます。
導入事例：Simcle｜CPA 3万円→6,000円台 事例を読む
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